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20条我是谁

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们。以后的每一天一直这样会有什么效果? , 介绍一下 , 赤壁游戏里面的称号很多,给的属性也很重要但是谁可以详细点告诉我都有些什么称号,通过什么途径刷?本人不是RMB玩家,不花钱买 ...

【0219】“我”是谁——姜文电影《鬼子来了》的寓意核心: “我”是谁——姜文电影《鬼子来了》的寓意核心 张远山 一把枪顶着马大三的前脑门,持枪的隐身者,发出不可违抗的绝对命令:“合上眼!”此时,死亡离马大三尚很遥远,然而马大三的头一动也不敢动,眼睛也一直没敢睁开。整个故事,就此获得了第一推动力,一直推向悲剧结尾—— 一把刀比着马大三的后脖根,持刀的行刑者,借着不可违抗的绝对命令,举起了刀。此时,死亡离马大三如此之近,然而马大三傲慢地转过头来,对整个世界斜睨一眼。头落地,眼眨三下,嘴角上翘,笑了。响彻天地的无声大笑!片尾的持刀行刑者是谁?每个观众都知道,是日本鬼子花屋小三郎。片头的持枪隐身者是谁?每个观众都知道,是“我”。那么“我”是谁? 一 《鬼子来了》改编自尤凤伟的小说《生存》。在小说里,“我”是一点也不神秘的“吴队长”。在电影里,“吴队长”变成了六旺“出了村过了河”去找的“五队长”。“吴队长”用枪顶着马大三,命令他闭上眼睛,丢下两个麻袋,说是在马大三家暂寄到年三十,却又迟迟不履行承诺前来取走两个麻袋——其中藏着两个俘虏,日本鬼子花屋小三郎,日军翻译董汉臣,导致挂甲台全体村民,陷入了被近在咫尺的日军炮楼发现该村藏有两个俘虏,因而屠杀村民的巨大危险。于是马大三不得不让六旺“出了村过了河”,去请示“五队长”如何处理那两个俘虏,同时请求“五队长”尽快让村民脱离危险。然而“五队长”竟说:“我们没往挂甲台搁过人啊!”——“五队长”说的是实话,搁过人的是“吴队长”。 “吴队长”变成“五队长”,而且否认送来过两个俘虏,拒绝取走两个俘虏,是编导从出发点上着手的颠覆性改编,于是原本略有荒诞但还算合理的小说情节,被彻底荒诞化。片尾字幕里,既没有“吴队长”,也没有“五队长”,然而有那个神秘莫测的“我”。“吴”先转为“五”,再转为“无”——即非人的“我”,因而小说原有的情节即便被保留,也开始朝另一个方向发展,最后抵达了与小说情节完全不同的结尾,开掘出与小说寓意完全不同的寓意。艺术作品的寓意,不能隐晦过深,否则就没人能够索解。然而艺术作品的寓意,又不能过于直露,否则就成了乏味的说教。因此优秀的艺术作品,总是既留下种种暗示寓意的蛛丝马迹,又时时用障眼法来淡化每一次暗示。比如由六旺口中的“五队长”,又衍生出马大三口中的“四队长”、“七队长”,董汉臣口中的“八队长”,就是障眼法。不仅如此,为了不让观众轻易窥破寓意,编导还特意不让“五队长”在电影里直接出现,“五队长”否认送来过俘虏,也由六旺间接转述。对这一至关重要的点题性间接转述,编导又故意让六旺反复使用滑稽绕口令“出了村过了河”来转移观众视线。 “我”既非“吴队长”,又非“五队长”,那么“我”究竟是谁?答案在于编导增加的、小说原本没有的一个象征场景:秦始皇始建的长城。编导增加的、小说原本没有的一个象征人物:慈禧太后的刽子手一刀刘。长城不会说话,所以编导让奉旨行刑杀了民族英雄谭嗣同的一刀刘,亲口点出电影的根本寓意:“长城万里今犹在,不见当年秦始皇。”至此,“‘我’是谁”的答案水落石出:“我”就是“朕”。“朕”是秦始皇登基时发明的自称,也是末代皇帝溥仪退位之前,所有中国皇帝延用两千多年的自称。 编导试图通过艺术语言的荒诞和不合理,来揭示中国历史的荒诞和不合理。因此小说里的“吴队长”,先变成电影里的“五队长”,再与“吴队长”脱钩,成了神秘化、荒诞化、非人化的“我”,成了绝对权力的象征。就这样,刻划1945年抗日战争胜利前夕特定历史时刻的写实主义小说《生存》,被改编为揭示两千年中国专制史及其必然后果的象征主义电影《鬼子来了》。中国之西是世界屋脊青藏高原,之南是文化落后的烟瘴之地,之东是一望无际的大海,近代以前,中国人无须对西戎、南蛮、东夷设防,只须对北狄设防,因为中国之北,仅有一马平川的大漠。所以近代以前,中国的边患总是来自北面的大漠。因此秦始皇一统天下之后,不得不建造人为屏障万里长城,其后汉、明等朝也反复加固重建。然而近代技术突飞猛进导致冷兵器时代终结之后,大海不再是无须设防的天然屏障,因此近代以来,中国的外患总是来自东边的大海。然而时移世易,先秦以前极其伟大的中华民族,先秦以后日益丧失其伟大,因为秦始皇以后的无数中国帝王,自以为握有高枕无忧的绝对权力,两千多年来肆意愚弄和无尽戕害着中华民族,导致抵御外侮的能力持续递减,一朝不如一朝,一代不如一代。伟大的中华民族,终于被“教化”、“整治”成了既无胸膛血性、又无头脑理性的卑怯奴隶和狡诈愚民,仅以“好死不如赖活着”为最高生存目标。南征的漠北胡人,西侵的东洋日军,都是外侮,人必自侮,然后人侮之。不敢反抗本国侵害者的民族,必然是不敢反抗异国侵略者的民族。这就是《鬼子来了》的根本寓意。 二 如果仅有改编的深刻思想意图,却没有改编的高超艺术手段,那么改编就不可能成功。《鬼子来了》的成功之处,首先是编导对小说《生存》的情节删繁就简:在小说里,日本鬼子花屋小三郎与日军翻译董汉臣时分时合、各说各话的对比性复调合奏,既被其他情节遮蔽,又非贯彻始终的情节主线。电影删掉了大量过于枝蔓的小说情节,运用电影独有的镜头叙述优势,把这一充满张力的对比性复调合奏贯彻始终。而改编得以成功的关键,就是编导找到了能够包容多重寓意,甚至能够包容相反寓意的寓意核心:“我”是谁? 片头“我”送来俘虏后,紧随其后的情节主干是审问。审问过程的关键细节,则是马大三提醒五舅姥爷:“你老给问问,那个……‘我’是谁呀?”村学究五舅姥爷赵敬轩,在愚民政策允许知道的范围内堪称无所不知,令中国头脑休克两千年之久的不知所云的屁话,他几乎全都知道,诸如“是福不是祸,是祸躲不过”,“来者不善,善者不来”,“养虎为患,夜长梦多”,“不入虎穴,焉得虎子”,“恭敬不如从命”等等,甚至还能用《诗经》体,诌出一篇可笑之极的中日契约,然而他同样不知道“‘我’是谁”,只能问受审者:“你们给我说说,‘我’是谁呀?” 受审者满脸困惑:“您?这下您可把我难住了,我咋知道您老是谁呀?”这是编导故意制造的一个语言技术故障,《鬼子来了》的寓意核心,正是这一语言技术故障——“我”是谁? 揭示这一语言技术故障,在这部虚构的中国电影里,是故意的。然而这一语言技术故障,在真实的中国历史里,也是故意的。辛亥革命推翻帝制以后,中国皇帝不再自称“朕”,改为自称“我”。——这是一个世纪以来最为重要的名实之辨:君臣实质不变,但名称却混淆于同一个“我”。“名不正,则言不顺。”中华文明之父孔子如是说。悲剧性的20世纪中国历史,无不源于这一名实混淆的语言技术故障。片头马大三问“谁”时,持枪的隐身人如果不说“我”而说“朕”,不识字的愚民马大三不可能知道“朕”是谁,只能向五舅姥爷请教:“你老给说说,‘朕’是谁?”博学的愚民五舅姥爷,就会洋洋得意地大笑:“这你就不懂了。‘朕’就是皇上。皇上哪能像咱们老百姓一样自称‘我’?皇上自称就叫‘朕’。知道不?”马大三会说:“知不道。皇上咋不把话说得更明白些呢?”五舅姥爷可以原封不动地把对“五队长”指示的评论,移用于此:“干大事的人,不能把话说那么透啊!”随后五舅姥爷就会对马大三等一干村民说:“这差事是皇上派给咱们全村的。谢主隆恩吧!”于是由五舅姥爷领头,挂甲台的全体村民面朝皇都,齐刷刷跪下,磕头如捣蒜。由此可见,倘若没有混淆“我”与“朕”的语言技术故障,中国历史就要重写。倘若没有这一名实混淆的语言技术故障,《鬼子来了》的剧情也要重编,马大三就不必请五舅姥爷代问受审者“我”是谁。五舅姥爷如果想开玩笑乃至卖弄学问,当然可以像孔乙己那样考考受审者:“你们给我说说,‘朕’是谁呀?”中国书和日本书都读过的中国愚民董汉臣就会大声回答:“报告长官,‘朕’是所有中国皇帝的自称。我答对了——饶命!”不过被迫以农民冒充武士的不识字的日本愚民花屋,肯定不同意:“你答得不对。‘朕’是大日本天皇的自称。你们全体中国人都该像我一样,做效忠大日本天皇的奴才——你们杀了我吧!”倘若真是如此,那么辛亥革命后的中国历史(包括抗日战争史),就有了最合理的解释,不过电影却拍不下去了。正因为辛亥革命后握有绝对权力的“我”都不敢再直截了当地自称“朕”,而是绕着圈子自称“我”,因此姜文们也必须绕着圈子把这部电影拍下去。握有绝对权力的“我”之所以不敢再直截了当地自称“朕”,是因为发动辛亥革命推翻帝制的孙中山已经宣布:“世界潮流,浩浩荡荡,顺之者昌,逆之者亡。”从此以后,谁要是胆敢在中华大地上冒天下之大不韪地自称“朕”,就会像袁世凯一样立刻完蛋。所以袁世凯以后,再也没有一个实质上的“朕”,胆敢名正言顺地自称“朕”,只能名不正言不顺地“我”“我”不休。于是被愚弄的中国百姓误以为,那个“我”与自己这个“我”一样,如《世界人权公约》所言“人人生而平等”。然而中国百姓又明知那个“我”,与自己这个“我”不一样,因此不得不到处打听“我”是谁。 三 “‘我’是谁”这一具有根本性的中国问题,一经编导提炼为《鬼子来了》的寓意核心,编导就有意识地反复变奏,不断暗示。编导的高明在于,每一次变奏和暗示,都符合情节主干的逻辑发展,同时每一次都没忘了用障眼法来故意打岔。 “我”丢下麻袋以后,鱼儿钻出面柜问:“谁呀?”马大三说:“知不道!”边说边解开麻袋,发现装着两个大活人,简直是两颗定时炸弹。马大三立刻急了:“不中!我找他们去!”没等他开门冲出去,一把刺刀捅破窗户纸伸进来:“听着!这两人抓空替我们审审!年三十午夜黑介我们过来取人,连口供一堆儿带走!明白不?”“明白了! 那……到时候,谁来取人呢?”“我!”马大三为这棘手之事,去找五舅姥爷拿主意。“那么的……他叫个啥?”“没说,就说个‘我’。”年三十白天有人敲门,马大三问:“谁啊?”门外人说:“我!”开门一看却是送口供来的五舅姥爷。马大三抱怨道:“别‘我’‘我’‘我’的,我怕这个‘我’呀!”两个俘虏被马大三藏到长城烽火台后,有人没敲门就直接进了外屋。马大三在里屋问:“谁啊?”鱼儿的儿子小碌碡撩帘进来:“我!”马大三生气道:“你别‘我’‘我’的。”马大三闻“我”色变,已经落下病了。马大三的病,是全体中国人或多或少都有的通病。《鬼子来了》的编导,就以精心提炼出的这一语言技术故障,对这一人类史上罕见的疑难杂症,做出了准确诊断。还有一个与“‘我’是谁”有关的语言技术故障,也值得一提。马大三在门内问“我”:“那要是出事了,找谁呀?”“我”在门外答曰:“你!出了半点闪失,要你命!”这一答非所问,可谓意味深长。马大三的意思是:你不肯说自己是谁,万一出事了我找谁去请示汇报?但他哪敢这么问!只能盲目服从者,也只许有问必答,却没有知情权,没有提问权,更没有反诘权。既然卑怯的奴隶不敢理直气壮地质问,那么握有绝对权力的“我”就总是答非所问。由于“我”对自己的答非所问早已习惯成自然,所以通常意识不到自己在答非所问,即使偶尔意识到了,“我”依然会如此蛮横,因为“我”就是要以答非所问来剥夺“你”的知情权、提问权、反诘权。总之,“我”可以不承诺,也可以承诺后永不兑现承诺,但无论如何,“我”总是拿“你”是问!从头至尾,马大三没向任何人提及,“合上眼”是“我”用枪顶着他脑门的绝对命令。每一个不想死的人,当握有绝对权力的“我”发出死亡威胁“出了半点闪失,要你命”时,除了盲从别无选择。然而马大三毕竟无限羞愧地知道:合上眼的服从,就叫“盲从”。正因为知所羞愧,马大三最终从没头脑的卑怯奴隶,成长为有头脑的孤胆英雄。他不再害怕“我”拿“你”是问,他成了一个敢于向任何“朕”挑战的顶天立地的大写的“我”。 四 《鬼子来了》令人信服地刻划了马大三如何从到处打听“‘我’是谁”的盲目服从者,转变为自问“我是谁”的怒目圆睁者,如何从贪生怕死的卑怯奴隶,成长为舍生就义的孤胆英雄,因此电影水到渠成地改写了小说的结尾。 在小说里,换粮并未成功,换粮途中花屋趁机逃跑,被独眼瘸腿的神枪手四表姐夫一枪撂倒,而马大山、四表姐夫及村民共十三人全部冻馁暴死于冬夜雪原。在电影里,日军队长酒冢因为“你(花屋)跟那帮家伙是签了约的,皇军是讲信用的,再说人家救了你的命”,履行了花屋签下的契约,导致换粮成功,中日军民联欢。履约后,酒冢合乎逻辑地开始追问六旺:“能否告诉我,到底是谁把他送来的?”就这样,编导滴水不漏地再次回到了片头即告的最大悬念——“‘我’是谁?” 六旺乃至全体挂甲台村民,当然回答不出酒冢的追问。于是酒冢认定:花屋是被挂甲台村民马大三等人绑架而来,瞒过了村口炮楼里的野野村,并未“优待”地关押在地窖里达半年之久。日军败类花屋因贪生怕死,被迫与马大三及其背后指使者合谋,设下换粮计把日军引来,所以马大山在把日军引来后立刻消失,去带领神秘的“四队长”、“五队长”、“七队长”、“八队长”前来围歼日军。酒冢自以为识破了大阴谋,花屋为了洗刷自己在这一大阴谋中犯下了受骗上当的无意之罪,戴罪立功地率先用日本军刀劈死了六旺。恼羞成怒的酒冢则一不作二不休,丧心病狂地下达了“一个都不放过”的屠杀令。 可见导致屠杀的终极原因,正是“我”没有兑现承诺,不负责任地把村民置于险境之中。屠杀结束之时,响起了昭和天皇宣读《终战诏书》的画外音:“朕何以救亿兆赤子于水火,何以慰皇祖皇宗之灵?此乃朕令帝国政府接受联合宣言之原因。”这是全片惟一的画外音,也是对“‘我’是谁”的终极揭示:“我”即“朕”——那些惟我独尊的“我”,依然是换汤不换药的“朕”。经过此前无数细节和种种障眼法的故意淡化,尤其是被屠杀唤起了仇恨,被民族感情的激愤洪流冲溃了理智堤坝,许多中国观众很可能对这一画龙点睛的细节,未加注意。编导不可能为日寇的屠杀辩护,但是编导试图追问屠杀的历史根源,追问屠杀是否可以避免,也就是对屠杀进行哲学反思。如果仅仅激于义愤,被民族感情冲昏头脑,就难以理解匈奴、五胡、金兵、元兵、清兵、八国联军、东洋日军对中华民族的屠杀为何一次比一次残酷,更难以理解伟大的中华民族的抵抗力,尤其是抵抗意志,为何一朝不如一朝,一代不如一代。如果没有真正的哲学反思,那么未来的屠杀,或许难以避免,或许更为残酷。 马大三此后的愤然复仇和慷慨赴死,正是编导对小说水到渠成的颠覆性改编,完成了马大三从奴隶到英雄的成长史。然而英雄马大三没有死于战争结束前的日寇屠杀,却死于战争结束后的中国当局代表——高少校的荒谬判决。这一判决的荒谬性,不在于马大三是否该判死刑,而在于高少校命令对马大三执行死刑的,竟是已经放下武器的日军战俘,而且行刑的武器竟是日本武士的军刀。尤其至惨至痛的是,奉中国鬼子之命,对马大三行刑的日本鬼子,居然是马大三对之仁至义尽的花屋小三郎。这个冒充武士的日本农民,高高举起“我”拱手送还的日本军刀,施行了马大三此前一直未能如愿的“借刀杀人”。这就最终揭示了本片的根本寓意:无论屠戮中国人的具体行凶者是谁,最终的罪魁祸首不是外国鬼子,而是中国鬼子。即使罪魁祸首确是外国鬼子,中国鬼子也不可能为惨遭屠戮的中国死难者讨还公道。自称“最有权力”,斥马大三为“败类”的中国鬼子高少校,站在那里“我”“我”不休,正是草菅人命的中国之“朕”。 然而马大三已经从盲目服从的奴隶,成长为人格独立的英雄。马大三的独立宣言是:“他说好三十取人,他取了吗?半年都过去了,他要一辈子不来取人,你还给他养活一辈子?啥事总听他们的,就不兴自个给自个作回主!”整部《鬼子来了》,只有马大三一个人从奴隶中脱颖而出,在忍无可忍的压迫下奋起反抗,终于获得了自己的头脑。然而一个有头脑的人,在“朕即国家”的中国是没有活路的。高少校对马大三的最后审判是:“中华民族的美德在你身上已经荡然无存,你不配做一个中国人,甚至不配做一个人。”因为在专制中国的字典里,所谓“美德”就是无止境的逆来顺受,所谓“配做一个人”尤其是“配做一个中国人”,就是没头脑的奴隶。于是刚刚获得头脑的马大三,立刻被砍掉了脑袋,成了“顺朕者昌,逆朕者亡”的最新祭品。然而马大三无疑比从南京到挂甲台的无数中华冤魂更死得其所,更死而无憾,所以他在高昂头颅“仰天长啸”之后,怒目圆睁地“含笑九泉”了。马大三或许没听说过古希腊哲学家伊璧鸠鲁的至理名言,但定格于漫天红色中的最后一笑表明,他已领悟到了类似的哲理:在死亡尚未来临之前,有什么可害怕的呢?在死亡已经来临之后,还有什么可害怕的呢? 五 卡夫卡的小说《万里长城建造时》,对一成不变的中国故事作了如下揭示:“许多人暗暗遵循着一条准则,甚至连最杰出的人也不例外,这就是设法尽全力去理解领导集团的指令,不过只能达到某种界限,随后就得停止思考。帝制是不朽的,但各个皇帝却会跌倒垮台,即使整个王朝最终也会倒在地上,咕噜一声便断了气。这是一种不受当今任何法律约束、只遵从由古代延续给我们的训示和告诫的生活。”《鬼子来了》为“不受当今任何法律约束、只遵从由古代延续给我们的训示和告诫”的中国生活增加了一点新意。《鬼子来了》决不是一部描写抗日战争的电影,日本侵略者只是这个中国寓言的道具,使“阳光底下无新事”的中国生活有了一点新意的道具。如果没有这个道具,整个故事就会像两千多年来一样毫无新意。 《鬼子来了》是一部真正的爱国主义电影,但它爱的并非“朕即国家”的专制帝国,而是“我就是我”的自由国度。它告诉观众,“鬼子”决不是外来的,“鬼子”就在中国人心中,“鬼子”就在中国的土地上。只要心里没鬼,外鬼就无法作祟。赶走从长城以北、海岸以东入侵中国烧杀抢掠的外国鬼子,只是相对容易的暂时胜利;彻底终结从秦始皇以来残酷侵夺中华民族自由幸福的中国鬼子,才是千难万难的不朽伟业。 《鬼子来了》仅仅是为了提出,也仅仅是为了回答一个生死攸关的问题——我是谁?这一问题,对自由人和奴隶的意义完全不同。前者是涉及精神生命的内在质疑,所以只需自问,不必向人打听“我是谁”。后者是仅及肉体生存的外在困惑,所以无法自问,只能到处打听“‘我’是谁”。《旧约·以赛亚书》曾经如此回答这一问题:“自从有日子以来,我就是上帝。”对自由人来说,任何人都不可能是他的上帝。对奴隶而言,主人就是他的上帝。在秦始皇以后的中国,主人就是人主,人主就是皇帝,皇帝就是上帝。作为惟我独尊的“朕”,每一个中国皇帝都不允许任何人成为有尊严的“我”。在辛亥革命宣布“顺之者昌,逆之者亡”的世界文明潮流不允许任何中国人再自称“朕”以后,那些实质上的“朕”在中国已经名不正言不顺,不得不开始自称“我”,然而骨子里依然是“顺我者昌,逆我者亡”的“我”。中华民族与名为“我”实为“朕”的独夫民贼生命不息,战斗不止,付出了史无前例的惨痛代价。这就是全部中国问题的症结所在。然而这不仅是中国人的问题,也是全人类的问题。出身武士阶级的日本导演黑泽明,也在其名片《七武士》中深刻揭示过日本农民的愚昧以及导致其愚昧的原因。片中主角菊千代这个冒充武士的农民,对一时冲动想杀掉全村农民的武士悲愤控诉道:“真是好主意!你们都把农民看成是什么人哪?一本正经的面孔,一个劲儿的低头行礼,可是尽撒谎!农民这号儿人,吝啬而且狡猾,又是软骨头,心眼儿坏,愚蠢,残忍。他们就是这样该死!但是谁把他们搞成这样小气无能的?是你们!是你们武士!一打仗你们就烧村庄,糟蹋庄稼,把吃的给征去,到处拉夫,玩弄女人,有反抗的就杀了。你们说他们怎么办好?老百姓怎么办才好啊!”中日两国的东方式奴性和愚昧,并无本质不同,只不过历史进程不同,因而表现方式略有差异。因此,不仅一刀刘、二脖子、马大三(觉醒前)、四表姐夫、五舅姥爷、六旺、疯七爷、八婶子、说唱艺人、刑场看客等中国角色是屈服于绝对权力的奴隶和愚民,花屋、酒冢、野野村、大小电话兵等日本角色也是屈服于绝对权力的奴隶和愚民。在握有绝对权力的“朕”或惟我独尊的“我”面前丧失自我,是全人类都要面对的植根于人性深处的问题。因此《鬼子来了》不仅是中国寓言,也是全人类无法回避的人性寓言。任何力量都阻止不了它成为中国电影史乃至世界电影史的经典。 电影是成败取决于合作的综合艺术,任何一个环节的重大缺憾,都会成为木桶的最短木板,并限定最终结果的整体艺术水位。集编、导、演于一身的姜文,堪称当代中国最优秀的电影艺术家,他不仅找对了原创小说,而且找对了剧本改编者,挑选的演员也无一不精,组建了一个优势互补的超强创作班底。姜文的全方位天赋和敏锐艺术直觉,保证了《鬼子来了》没有出现一块过短的木板。《鬼子来了》围绕着“我是谁”的寓意核心,运用紊丝不乱的缠绕,愈出愈奇的变奏,韵味无穷的台词,精湛绝伦的表演,不断强化寓意,又不断增生寓意,终于抵达了深者得其深、浅者得其浅的艺术高境。《鬼子来了》启示每一个追求自由、向往幸福的中国人,不必骑马找马地到处打听“我”是谁,更不必诚惶诚恐地到处打听“朕”是谁,而应该自尊自信地追问生命的终极命题——我是谁?

我如果从现在开始每天晚上睡觉的时候脑子里一直想着:我是谁,我为什么会在这儿?那些人是谁?我不认识他: 是不是遇到什么不顺心的事了,有没有什么事对你造成了刺激,调整心态,慢慢会好的。一生只想打工,不思上进,随着年龄的增大,竞争力将逐渐减退;将自己定位为主人翁的人

广东“猜猜我是谁”诈骗案: 新快报深圳讯 (记者 黄学民 通讯员 廖婷婷 曾彦 沈芳杞) 近日,由深圳龙岗区检察院提起公诉的“猜猜我是谁”团伙诈骗案,被告人陈某犯诈骗罪罪名成立,被龙岗区人民法院判处有期徒刑5年,并处罚金人民币5000元。 经审查,被告人陈某伙同另3人,通常采取“猜猜我是谁”的手段,冒充机主的朋友骗取机主的信任,随后打电话编造各种急需用钱的理由进行诈骗。 去年6月20日,团伙成员之一的陈某打电话给被害人张某聊天,几番试探之后被害人张某误以为陈某为省某机关的局长罗某。同月23日,陈某等人用同一号码多次打电话给张某,谎称自己在珠海嫖娼被抓需要钱来疏通。张某信以为真,先后向陈某提供的账户内汇去款项共计人民币25万元。骗得款项后,陈某迅速将账户内的20万元取走,自己分得赃款4万元。

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营销独特卖点怎么用小故事吸引顾客:

以“服务”为基础,而非以“价格”为基础;要针对特定的顾客群体;提供一个比较好的价格、品质,比较长的厂商保证或附加服务。

1、进一步加强独特卖点。

一旦确立了独特卖点,就要以各种方式来加强它。应该不断强调独特卖点的优惠及利益,告诉顾客独特卖点会对他们产生什么利益。当一个日渐哀落、疲备的公司采取一个有力、新奇、讨人喜欢的独特卖点,它就可以赋予公司一个新生命、新刺激、新兴趣及新诉求,公司一下子就变得不一样了。

2、产品的定位非常重要,直接决定了产品的销量和利润。而定位可以是价值上的,也可以是功能上的,还可以是服务上的。

3、不要采用一个无法付诸实行的独特卖点。

一家百货公司开发了一个独特卖点——“假日特卖会”,在许多报纸上做了广告,表示公司在降价促销,还表示愿意为顾客提供便利的服务,同时让他们可以打电话来订货。但遗憾的是当客户打电话进来时,总机接听员对这次活动毫无所知,因为没有一个人知会她这个消息。结果是:客户被激怒。行销失败。

4、随着市场的变化而变化。

时代在变化,市场在变化,顾客的需求在变化。所以,你的独特卖点也要随着变化而变化。



扩展资料

1、美国东海岸有一位银行家,他的行为充满独创性,他常把一张1美元的纸币紧贴在名片上,然后送给顾客。他还曾经把这种名片放在信封里邮寄给顾客。名片的设计也非常讲究,有水准。这种方法引起了顾客的注意力。

2、在美国有一位叫罗夫的人,他是一名成功的财务顾问,他建立了一个2000万美元生意的新闻信息帝国,就是因为他采取了独特的卖点策略。当大部分财务顾问都摆出了他们是第一流的华尔街高手,只愿意服务有影响力的投资者时,罗夫却采取了反其道而行的策略。

他说:“我是中产阶级的财务顾问,我知道你赚钱有多辛苦,而如果赔钱的话对你有多重要,我也知道你的退休金有多重要,我尊重你的情况,我愿意用和别人不同的方式来接近你,也愿意在一个不同的层级里来保证你的利益。”此一独特卖点赢得了数以千百计的中产阶级投资者信赖和好感,他们纷纷投向罗夫。

如何提升话术,有什么好的销售技巧: 据统计 80%的营销公司80%的推销员每天用80%的时间进行电话行销,但只有20%的人才能达到电话高手。
流程图 预约→时常调查→找客户→服务老客户→目标要明确,我希望带给客户的感觉→我没空给客户的感觉→我的电话对客户的帮助→客户对我的电话有什么反对意见→我们要有解决与备用方案→我如何讲如何服务,客户会买我的单→转介绍。
A:打电话的准备
1.情绪的准备(颠峰状态)
2.形象的准备(对镜子微笑)
3.声音的准备:(清晰/动听/标准)
4.工具的准备:(三色笔黑 蓝 红;14开笔记本/白纸/铅笔;传真件,便签纸,计算器)
成功的销售,会从一点一滴的细节开始的,客户细节上去看我们的工作风格,简单的事情重复做,是成功销售的关键.

B:打电话的五个细节和要点:
1.用耳朵听,听细节;用嘴巴讲,沟通与重复;用手记,记重点(记录来电时间和日期内容)
2.集中时间打电话,同类电话同类时间打,重要电话约定时间打,沟通电话不要超过8分钟
3.站起来打电话,站着就是一种说服力。配合肢体动作参与,潜意识学习
4.做好聆听:全神贯注当前的电话(了解反馈建议及抱怨)
5.不要打断顾客的话,真诚热情积极的回应对方
C:电话行销的三大原则:大声、兴奋、坚持不懈
D:行销的核心理念:
爱上自己,爱上公司,爱上产品
1.每一通来电都是有钱的来电
2.电话是我们公司的公关形象代言人
3.想打好电话首先要有强烈的自信心
4.打好电话先要赞美顾客,电话沟通是自己的一面镜子
5.电话行销是一种信心的传递,情绪的转移,是否可以感染到对方
6.电话行销是一种心理学的游戏,声音清晰,亲切,见解,根据对方频率适中
7.没有人会拒绝我,所谓的拒绝只是他不够了解,或是我打电话的时间或态度可以更好
8.听电话的对方是我的朋友,因为我帮助他成长,帮他的企业盈利,所以我打电话给他
9.广告的品质,取决业务电话接听沟通的品质,所有接听电话的价值与打电话的价值是十比一
10.介绍产品,塑造产品价值:用数据、人物、时间、讲故事、很感性表达出来,证明产品的价值。
E:电话中建立亲和力的八种方法:
1.赞美法则
2.语言文字同步
3.重复顾客讲的
4.使用顾客的口头禅话
5.情绪同步、信念同步:合一架构发:我同意您的意见,把所有的“但是”转为“同时”
6.语调语速同步:根据视觉型,听觉型,感觉型使用对方表象系统沟通
7.生理状态同步(呼吸,表情,姿势,动作---镜面反应)
8.幽默
F:预约电话:
(1)对客户的好处
(2)明确时间地点
(3)有什么人参加
(4)不要谈细节
G:用六个问题来设计我们的话术:
1.我是谁?
2.我要跟客户谈什么?
3.我谈的事情对客户有什么好处
4.拿什么来证明我谈的是真实的、正确的?
5.顾客为什么要买单?
6.顾客为什么要现在买单?
E:行销中专业用语说习惯用语:
习惯用语:你的名字叫什么?
专业表达:请问,我可以知道您的名字吗?
习惯用语:你的问题确实严重
专业用语:我这次比上次的情况好。
习惯用语:问题是那个产品都卖完了
专业表达:由于需求很高,我们暂时没货了。
习惯用语:你没必要担心这次修后又坏
专业表达:你这次修后尽管放心使用。
习惯用语:你错了,不是那样的!
专业表达:对不起我没说清楚,但我想它运转的方式有些不同。
习惯用语:注意,你必须今天做好!
专业表达:如果您今天能完成,我会非常感激。
习惯用语:你没有弄明白,这次就听好了
专业表达:也许我说的不够清楚,请允许我再解释一遍。
习惯用语:我不想再让您重蹈覆辙
专业表达:我这次有信心,这个问题不会再发生。

A:顾客是什么?
1.顾客是我们企业的生命所在
2.顾客是创造财富的源泉
3.企业生存的基础
4.衣食行住的保障
B:服务的重要**
1.****使企业价值增加
2.优质服务具有经济的意义
3.市场竞争的加剧(微利时代,高品质服务决定顾客的导向)
C:服务的信念
服务就是销售,销售就是服务;服务是手段,销售是目的
a.假如你不好好的关心顾客、服务顾客,你的竞争对手乐意代劳
b.我是一个提供服务的人. 我提供服务品质,跟我生命品质、个人成就成正比
c.我今天的收获是我过去的结果,假如我想增加明天的收入,就要增加今天的付出
d.维护老客房的时间是开发新客户的1/6, 顾客因为需要才了解,因为服务在决定
e.没有服务不了的客户,只有不会服务的人。《功心为上》
f.所有行业都是服务和人际关系
D:用心服务让客户感动的三种方法:
1.主动帮助客户拓展他的业务:同时也没有人会拒绝别人帮助他拓展他的业务事业
2.做与产品无关的服务:把常规性客户变成忠诚客户,变成朋友,终身朋友(感动的服务)
3.诚恳地关心顾客及顾客的家人:(因为没有人会拒绝关心)同时把客户变成我们的事业伙伴
E:销售跟单短信服务法则:
1.善用工具(手机、商务电话、公司建立电脑短信平台…)
2.群发、分类发送、重要短信亲自编送、转发短信要改写
3.要因时因地因人、有针对性的发、特殊日子提前一天发
4.用心:个性化、生动化、差异化、让客户一次性就记住你
5.感性的写、理性的发,新朋友24小时内发信息
6.备用短信:a.成长激励20条; b.祝福祈祷20条; c.客服售后10条(对公司比较有价值意义)
F:服务的五大好处:
1. 增加客户的满意度
2. 增加客户的回头率
3. 更多地了解客户过去的需求,现在的需求
4. 人际关系由量转变为质变
5. 拥有更多商机
G:抗拒点解除的七大步骤:
1.是否是决策者
2.耐心倾听完抗拒点
3.先认同客户的抗拒点
4.辨别真假抗拒点
5.锁定客户抗拒点
6.得到客户的承若
7.解除客户抗拒点
如: 锁定抗拒点: 请问服务、品质、价钱哪一方面比较重要? 取得的承诺 : 假如我们的品质可达到你的要求就可以马上决定下来对吗? 反对意见的真假价钱:请问价钱是你唯一考虑的问题吗;我相信服务和品质也很重要你同意吗?

赤壁游戏里面的称号通过什么途径刷: 每个地图的酒馆都能刷一个民间称号,战场战利也能刷出称号,放羊有称号,主线任务也有称号。刷图鉴也有。称号基本不要用RMB的。放心吧

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